واحد بازرگانی به عنوان قدرت شرکت‌های EPC برای سرعت بخشیدن در پروژه‌ها شناخته می‌شود و مأموریت دارد تا با شناخت و آگاهی از شرایط محیطی و محاطی، بازار مطمئن و سودمندی برای شرکت ایجاد نموده و مسیر رشد و توسعه را فراهم نماید.
این واحد می‌بایست با توجه به پتانسیل‌های موجود، تامین‌کنندگان مناسب را شناسایی نموده و با تهیه و تدوین پیشنهادات و اسناد مناقصه، زمینه را برای عقد قراردادها نو فراهم نماید.
هدف واحد بازرگانی مدیریت کلیه اموری که به شناسایی، نگهداری و توسعه تامین‌کنندگان کالا و اعتلای نام و نشان تجاری شرکت می‌انجامد، می‌باشد.

روابط عمومی شرکت بین المللی مهندسی ایران (ایریتک) در همین راستا با محمد طالبی فراهانی، معاون بازرگانی شرکت ایریتک گفت و گویی انجام داده که در ادامه توجه شما را به آن جلب می‌نماید.

لطفاً خود را معرفی کرده و درباره‌ی فعالیت‌ها و تجربیات خود در شرکت ایریتک توضیح دهید.

محمد طالبی فراهانی، فارغ‌التحصیل کارشناسی مکانیک در طراحی جامدات از دانشگاه شهید چمران اهواز هستم و از سال ۱۳۷۳ با شرکت ایریتک همکاری می‌کنم. طی این سال‌ها در سمت‌های مختلفی مانند کارشناس بازرسی، هماهنگ‌کننده بازرسی، هماهنگ‌کننده کل تدارکات، مدیر واحد بازرسی ایریتک، معاون بازرسی در شرکت ایکا، مدیرعامل شرکت ایکا و معاون بازرگانی شرکت ایریتک فعالیت داشته‌ام.

شرکت ایریتک در چه زمینه‌هایی فعالیت می‌کند؟

شرکت ایریتک (IRITEC) یکی از شرکت‌های مطرح در زمینه پیمانکاری به صورت EPC است و در خصوص بازرگانی و تأمین تجهیزات صنعتی و فنی نیز فعال می‌باشد. این شرکت علاوه بر خدمات مهندسی و ساخت و نصب تجهیزات، به ارائه خدمات تخصصی و تأمین تجهیزات و قطعات به صنعت ایران، به‌ویژه در حوزه‌های معدن، فولاد، نفت و گاز خدمت‌رسانی می‌کند. ایریتک با داشتن تیمی از متخصصان باتجربه و بهره‌مندی از شبکه‌های تأمین بین‌المللی، نقش مهمی در واردات کالاهای تخصصی و تکنولوژی‌های پیشرفته به ایران دارد.

از جمله فعالیت‌های اصلی ایریتک چه مواردی را می‌توان نام برد؟

از جمله فعالیت‌های اصلی واحد بازرگانی شرکت ایریتک می‌توان به تأمین تجهیزات صنعتی، ماشین‌آلات، و قطعات یدکی اشاره کرد. این واحد با همکاری با تولیدکنندگان معتبر جهانی، تلاش دارد تا نیازهای پروژه‌های بزرگ صنعتی کشور را برآورده کرده و به ارتقای سطح کیفیت و کارایی صنعت کشور کمک کند. همچنین، ایریتک با انجام پروژه‌های متنوع در حوزه‌های مختلف صنعتی توانسته است جایگاه ویژه‌ای در صنعت ایران به دست آورد.

چه ویژگی‌هایی ایریتک را متمایز می‌کند؟

یکی از ویژگی‌های متمایز ایریتک، تمرکز آن بر توسعه تکنولوژی‌های بومی و انتقال دانش فنی به ایران است. این شرکت با شناسایی نیازهای صنعت و توانمندی‌های داخلی سعی در کاهش وابستگی به واردات و تقویت تولید داخلی دارد. همچنین، ایریتک در پروژه‌های بزرگ زیرساختی نیز فعال است و با ارائه خدمات جامع در زمینه مشاوره، طراحی، و تأمین تجهیزات، سهم قابل توجهی در توسعه اقتصادی و صنعتی کشور ایفا می‌کند.

چه چالش‌ها و مشکلاتی در مسیر فعالیت‌های بازرگانی ایریتک وجود دارد؟

یکی از مشکلات اساسی، تحریم‌های اقتصادی و محدودیت‌های بین‌المللی است که باعث می‌شود دسترسی به بازارهای خارجی، تکنولوژی‌های پیشرفته و تأمین‌کنندگان معتبر با دشواری صورت گیرد. این تحریم‌ها نه‌تنها باعث افزایش هزینه‌های واردات می‌شوند، بلکه کیفیت و سرعت تأمین تجهیزات را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهند و ایریتک را در مقابل ریسک‌های مالی و لجستیکی بیشتری قرار می‌دهند. مشکل دیگری که در بازرگانی ایریتک دیده می‌شود، نوسانات نرخ ارز است. نوسانات شدید در نرخ ارز و عدم ثبات قیمت‌ها باعث می‌شود که برنامه‌ریزی‌های مالی و زمان‌بندی پروژه‌ها به‌طور جدی تحت تأثیر قرار گیرند. این مسئله باعث افزایش هزینه‌های تأمین کالا و خدمات و کاهش حاشیه سود می‌شود و حتی ممکن است در برخی مواقع، امکان تأمین به‌موقع کالاها را دچار اختلال کند. مسائل مربوط به قوانین و مقررات بازرگانی داخلی نیز از دیگر چالش‌های ایریتک است. این قوانین شامل تعرفه‌های گمرکی و بروکراسی‌های اداری می‌باشد، که فرآیند واردات را پیچیده و زمان‌بر می‌کنند و در برخی موارد مشکلاتی را برای پروژه‌ها ایجاد می‌کند.

ایریتک چگونه با این چالش‌ها مقابله می‌کند؟

ایریتک همچنان تلاش می‌کند با به‌کارگیری راهکارهای نوین، تیم تخصصی و استراتژی‌های مدیریت ریسک، به نقش خود در توسعه صنعتی و اقتصادی کشور ادامه دهد. جهت بهبود عملکرد بازرگانی، ضمن حفظ تأمین‌کنندگان سنتی، تلاش می‌نماییم با ایجاد همکاری با تأمین‌کنندگان جدید و کشورهای همسو، منابع متنوع‌تری برای تأمین کالا و تجهیزات فراهم آوریم. این استراتژی می‌تواند ریسک‌های ناشی از تحریم‌ها را کاهش دهد و تأمین کالاها را پایداری بیشتری ببخشد. همچنین ایجاد یک پلتفرم دیجیتال برای مدیریت زنجیره تأمین و ارتباط با تأمین‌کنندگان می‌تواند کارایی و شفافیت فرآیندهای بازرگانی را بهبود بخشیده و باعث کاهش خطاها و بهینه‌سازی فرآیندهای سفارش و پیگیری گردد.

آیا شرکت ایریتک قابلیت تبدیل به یک شرکت دانش‌بنیان را دارد؟

بله، شرکت ایریتک با توجه به فعالیت‌های گسترده‌ای که در حوزه تأمین، مهندسی، و اجرای پروژه‌های صنعتی دارد، قابلیت تبدیل به یک شرکت دانش‌بنیان را داراست. این اقدام می‌تواند به ایریتک کمک کند تا با تمرکز بر تحقیق و توسعه، نوآوری و بومی‌سازی فناوری‌های پیشرفته، نقش بیشتری در اقتصاد دانش‌بنیان ایفا کند. دانش‌بنیان شدن ایریتک به این شرکت امکان می‌دهد با تمرکز بر تحقیق و توسعه، تکنولوژی‌های بومی تولید کند و از این طریق وابستگی به واردات را کاهش دهد. ایریتک می‌تواند با توسعه فناوری‌های جدید و ارائه محصولات و خدمات نوآورانه، به رقابت‌پذیری بیشتری دست یابد و بازارهای جدیدی را به دست آورد. با بومی‌سازی قطعات و تجهیزات، ایریتک می‌تواند وابستگی به تأمین‌کنندگان خارجی را کاهش دهد و از تأثیر نوسانات بازارهای بین‌المللی و تحریم‌ها بر عملکرد خود جلوگیری کند. این امر به پایداری کسب‌وکار کمک شایانی خواهد کرد.

عملکرد واحد بازرگانی را در یکسال اخیر چگونه ارزیابی می‌کنید؟

با توجه به فراز و نشیب‌های سیاسی و اقتصادی که کشور در یکسال اخیر با آن رو به رو بود، ما توانستیم ابتدا یک لیست کاملی از تامین‌کنندگان به واسطه فراخوان‌هایی که منتشر کردیم تهیه کنیم و بخشی را در سایت شرکت برای ثبت نام تامین‌کنندگان داخلی تعبیه کردیم. این امر باعث شد بخش عمده‌ای از سفارشات پروژه‌ها را پس از پیدا کردن تامین‌کنندگان مناسب به مرحله مناقصه برسانیم و سفارش‌گذاری‌ها را انجام دهیم و تعداد قابل قبولی را به مرحله قرارداد و ابلاغ به تامین‌کنندگان برسانیم.

کلام آخر

باید بگویم ایریتک یک کلمه نیست و حتی تنها یک شرکت فنی مهندسی هم نیست، بلکه یک دانشگاه بزرگ است، که در آن جایگاه ویژه‌ای برای تعلیم نیروی انسانی خود قائل می‌باشد و برای آموزش، پیشرفت و تخصص نیروهای خود تلاش‌های بسیاری می‌کند.

ایریتک یک خانواده است و هرکس حتی اگر یک روز هم در این خانواده بوده، خود را عضوی از این خانواده می‌داند و قلبش برای پایداری آن می‌تپد، زیرا به خوبی می‌داند صنعت ایران مدیون تلاش‌ها و خدمات این مجموعه بزرگ در حوزه‌های معدن، صنایع معدنی، نفت و گاز است و کارهای بزرگی در ایران با نام ایریتک گره خورده است.